品牌童装折扣这一行。你了解了多少

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品牌童装折扣这一行。你了解了多少

当前童装市场大致分为三个档次，低端市场、中低端市场和中市场。低端市场主要以批发为主，则仍然处于无品牌、弱品牌或区域小品牌阶段。低端市场占据当前童装市场的40%左右的市场份额，该端次产品价格比较低，主要占据城乡和农村市场。目前低端童装市场分散，供过于求现象严重，誓要将价格战进行到底，市场处于无序竞争状态。市场主要由国内童装品牌所主导，如以为代表的米奇、史努比、巴拉巴拉、力果、小猪班纳等，其特点是价格高，品质好，但产品本身基本是在中国本地生产，高昂的价格完全是其品牌价值的反映。中端市场主要以品牌折扣童装为主，覆盖的消费群体广，品牌童装折扣店在全国二三线市场偶有出现，产品供不应求，品牌折扣童装正处于快速发展阶段。该市场的主要特点是，品牌的产品，低的价格，终端市场扩张速度快于品牌竞争程度，尚未形成具备领导力的品牌。所以，品牌折扣童装的出现给童装以无限机遇。未来五年，国内必将出现品牌折扣行业公司。规模化，连锁化是品牌折扣童装店的发展趋势。
在业内，到处有人撺货。劳心劳力拿到的时装，可能就是人家别处买来，换上自己商标的地摊货。所以不要怕辛苦，见到实物工厂，才考虑长期合作，是挑选实力供货商的铁律。富有责任感的供应商关心终端经销商的生意，以此了解你对货品的意见和经营的难度。次货调换爽快；有货品会问你要不要发版给你试一下，当然也会答应你，发版是可以退的。
　　但是也有很多的订货商“黑”，交给店主的样品是进口料，但交货时货不对版。订货后，你要记住拿件样衣或布版，在订货合同上写明货不对版就不收货。我的一个朋友就曾经因为订货没拿样衣，收了一批垃圾。另外如果订货数量不大，就没必要订货。总之一句话，尽量拿现货。


比如说我，拿货13元一件的小衫十件：1件卖了80元，1件50元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必50 元。但是，鞋子要卖质量好的，不能以次充好，瞒不久顾客的，而且熟客很重要，回头的生意比重很大。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
　　店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是好卖的。
此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。
要看吊牌标准，买衣服的时候不能只看材质和手感，还要知道还有安全级别。而且你可能会忽略衣服的级别标注，其实这一点非常重要哦!在衣服吊牌上，通常会标有ABC三大级别，这是我们在查看执行标准和安全技术类别的时候都发现，代码末尾一般会标注是A类、B类还是C类。根据国家规定，服装安全标准GB18401是强制执行的，标准规定A类指的是2周岁以下的婴幼儿都可以穿的;B类是说该衣服能够接触皮肤;C类是说不能直接接触到皮肤，也就是说该衣服需要清洗后，先穿打底衫再穿此衣服，显然这是不适合婴幼儿的。