商品别名 |
双面尼外套,双面尼外套女,双面尼大衣,双面尼女款 |
面向地区 |
全国 |
产地 |
杭州 |
品牌 |
欧时力 |
版型 |
其它 |
尺码 |
均码 |
风格 |
甜美 |
厚薄 |
其它 |
季节 |
春季 |
款式特点 |
单排扣 |
领型 |
其它 |
领子 |
其它 |
流行元素 |
撞色 |
帽子 |
不连帽 |
面料 |
蕾丝 |
图案 |
花朵 |
袖长 |
长袖 |
颜色 |
其它 |
衣门襟 |
双排扣 |
衣长 |
中长款(65cm<衣长≤80cm) |
长度 |
长 |
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价格战是各门店竞争的策略,但是这很可能会造成恶性循环。不惜成本的价格战,不一定能取得佳的收益。千万不要认为产品越便宜越好卖。现在人们的生活水平提高了,同类产品中悬殊的格,会使顾客对于产品的品质产生怀疑,而淡化购买的欲望。在面对面销售中,店员的工作就是要为顾客灌输价值等于价格的观念,他们所花的每一分钱都是物有所值的。店长要提高门店的销售人员的积极性,见到顾客要热情相迎,要纠正有些店员认为产品品牌好、顾客认可,没必要多费口舌,顾客想买必然会买的惰性思想。现今市场竞争激烈,门店林立,门店的竞争不仅是产品的竞争(产品同质化严重),而且是服务的竞争。在门店面对面销售中,我们会看到很多店员,拉住顾客后就开始讲述产品的特点,其中还夹杂着很多拗口的术语,看起来他们好像异常“”。但是我们再看看顾客的表情,有的听得云里雾里,有的很不耐烦地走开,有的会说“麻烦你说慢点儿”,这样的产品介绍有什么意义呢?面对面销售时,步先要拉近和顾客之间的距离,使他消除对于店员的戒心,这样他才能听进去。也就是说,与其直接介绍商品,不如先谈些顾客关心的话题,让顾客对你产生好感,从心理上先接受你。顾客是否喜欢你关系着销售的成败。卖得好是因为顾客相信你,卖不好是因为顾客不信你。在成功推销产品前要向顾客成功推销自己。顾客买产品往往是在买你的人品,因为顾客信赖你罢了!
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