童品云采：传统童装品牌为什么干不过直播？

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童品云采：传统童装品牌为什么干不过直播？

传统童装品牌为什么干不过直播？



动辄一场直播几十万、上百万的销售数据，一个直播间年销售业绩完全可以吊打一个传统的童装品牌，一个传统品牌年销售业绩三千万，就已经了传统品牌90%的厂家。



可是在直播面前，传统品牌就显得弱小无力，一发不可收拾的直播还在呈几何式增长，直播在增长，压缩的就是传统线下的市场空间，未来的传统品牌将何去何从，让织里十几年的运筹帷幄弹指间被直播搅的是一塌糊涂。



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产业变化



织里整个产业慢慢在发生变化，从线下向线上供应链转移，原来如火如荼的线下品牌运营又是产品升级，又是模式升级，又是服务升级，可是在直播这个风口上，线下品牌运营显得是无力回天，瞬间被打回原形，招商难、订货难、运营难。就连稳住基本的盘面都难，何谈发展和业绩增长了。



马上就五一了，本在市场的高光时刻，市场的反应就如同寒冷的冬天，让服装人心生寒意。在当下，如此严重的价格竞争，如此的同质化，批货满天飞，串货满天飞，产品力不够，服务跟不上，一味的去跟版，一味的去仿版，一味的去追求性价比，不好卖的就踢货，这哪是要和直播抗衡，童品云采认为这是在助力直播的发展。



人家直播有数据，有侧款，有完整的数字化管理体系，传统的线下渠道厂商又能拿什么和直播比呢？



、各大卫视，就连都在把红头文件助力直播的发展。我们这些小虾米，拿什么去抵制？拥抱变化，才能拥抱未来，生活在过去的不一定是回忆，有可能是真的一个老人。





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四季青全面禁止直播



四季青全面禁止直播这个新闻啊，想必大家都看到了，说实话，我觉得这事本身就是掩耳盗铃，脱裤子，多此一举。

我不是为这些直播的商户打抱不平，也不是为他们的委屈摇旗呐喊。直播到底伤害了谁的利益呢？大家也都心知肚明。



因为谁是受害者，谁来主张权利，任何人在趋势面前都逃脱不了被动的局面。四季青这是锄强扶弱还是劫富济贫？即便是拿着维护商户的权力来整治，其实治标不治本。

让我说四季青应该全面地断网，让全国各地的商户打货来现场，才能恢复原来的繁荣景象。国家都在积极的助力直播的发展，都在带货，四季青和国家的动态啊背道而驰，是谁在违背市场？自由市场不自由！

杭州作为全国直播和互联网的流量池，四季青封杀直播，有人喜就有人忧，喜的是那些无法拥抱互联网的商户，可以得到片刻的缓解，忧的是想拿货的客户失去了拿货的通道，实际上也就违背了用户的需求。



这就好比电动车不让上路，你不去管造电动车的人，你去管骑电动车的人。直播的崛起给了太多人机会，也让太多人失业。

其实机会都是平等的，趋势也许并没有错，明明知道高铁速度很快，你只是在欣赏它的速度，却从不想买张票去体验一下，因为你看到的不一定想到，想到的不一定做到，只有做到了才有结果。直播没有错，错的是你看不懂他，还在唾弃他。人家永远在飞，你永远在追。







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创新驱动才是行业的立足之本



我们一直在讲，过去生意不好做，赚钱相对轻松，但过去不代表未来，其实就是需求大于供应，生意自然好。在那个时代做生意一是靠运气，二是靠时代的红利。



如今生意不好做，就是供应大于需求，竞争呢肯定很大。供应大于需求不仅仅是互联网和直播的冲击，即便没有互联网和直播，在供应失衡的状态下，生意照样难做。



所以当下不要和过去比，生活在过去的人都是老人，因为没有可比性。我觉得当下的市场红利依然存在，给了更多年轻人机会，不需要太多的投资就可以创业，做自己喜欢的事情，所以大家要活在当下。



我们一直在讲创新，什么是创新？



我们先讲一个模式创新，就是要打破传统的销售方式。



童装业原来就是利用二批的渠道。

二批渠道变窄，业绩下滑，倒逼厂家做出改变。职工模式就是创新，但直控模式受到直播和口罩的影响，也遇到了很大的阻力，进行升级。



做童装实体有两点要改，就是打通线上，把运营中心向线上转移。线上做推广宣传获客，既可以为品牌做招商，又可以助力实体进行引流，线上是为品牌做品宣，线下实体呢，为载体进行体验和成交。品牌要做一个新媒体的矩阵，这是未来品牌佳的方案。





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企业如何发展



国家出台政策助力实体，也借助互联网和新媒体来获客，这是趋势。



很多企业一直是利用政策来撬动市场，这是一个费力不讨好的事情，用牺牲利润来换取市场，短期可以，长期就会出现裂痕，不盈利，企业该如何发展呢？



企业可以把利润的一部分拿出来做新媒体的矩阵，线上持续裂变客户，线下做体验成交，这既符合国家实体的战略方针，又迎合市场，拥抱互联网进行裂变，客户他有安全感，品牌方也可以持久的发展。