宁波阿里巴巴公司_宁波阿里巴巴国际站_宁波阿里巴巴开诚信通

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

宁波阿里巴巴公司_宁波阿里巴巴国际站_宁波阿里巴巴开诚信通

1、焦点图 - 引发兴趣当消费者点击你的产品进到店铺后，你要快速的切换到焦点图的环节，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住他的眼球，明白这个产品是什么，它的使用对象是谁。那为什么能够引发消费者的兴趣？引发兴趣的焦点图可以是盛况、产品升级，或者是买家的痛点之类的。2、目标客户群设计 - 买给谁用这个商品的目标客户是谁？买给谁用？迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，同时也告知这个商品掏钱的是谁，比如送礼。这里有两个目标客户：一个是商品使用者，另一个就是商品的购买者。所以一定要清楚的界定客户对象。3、场景图 - 激发潜在需求这个商品用在什么场合？用在什么场景下？4、商品细节通过场景图让买家对商品产生感性认识，并产生了兴趣，接下来就是理性部分要去考虑的因素了，这就是商品详细展示图，也叫细节图。那从哪些角度来展示商品细节才能让买家了解商品呢？这就需要尽量全。试想一下，买家在实体店购买时会关注哪些细节，让买家了解商品细节越多，买家也就会越信任你。5、为什么购买 - 好处设计为什么购买这个商品？要为商品做卖点设计，好处设计。6、为什么购买 - 痛点设计做了卖点设计、好处设计，假设消费者不买这个商品会有什么痛苦？做痛点设计能打动消费者。7、同类型商品对比前面说的我已经心动了，如果要买，那为什么就一定要买你店铺的商品呢？所以，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比，价值对比，原料对比等等。8、客户评价、第三方评价 - 产生信任你的这个商品这么好，到底谁说好，不能你说好就好，一定要增加第三方评价，在淘宝详情页设计中，大量采用客户评价作为一个重要的打分环节，我们在详情页设计中也应该考虑第三方评价，比如买过这个商品的客户评价，机构对商品的评价、第三方服务机构对你的评级等。9、商品的非使用价值商品详情页要有关于商品的非使用价值的文案设计，告诉消费者这个商品还能给他们带来什么非使用价值。10、拥有后的感觉塑造在商品详情页里有消费者购买这个商品以后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个10购买的理由，塑造出拥有后的感觉。11、给掏钱人购买的理由一定要给掏钱买单的人N个购买理由，比如买给自己、买给朋友、买给同事、买给家人等。12、发出购买号召，为什么现在、立刻、马上在我店购买？发出号召好的办法就是营造紧张的气氛，比如、限价、、限本店，当然提前是在之前的介绍里，要客户对你的商品有充分的信任，这里才能马上促成订单！13、品牌介绍品牌实力的展示可以增加信任，提高客单价，走出价格战的途径之一。14、购物须知 - 邮费、发货、退货、常见问题和消费者购物相关的合约，比如说邮费、怎么发货、怎么退换货、有哪些售后服务等你等，这些服务跟一个商品基本合约相关的东西，还是有必要告诉买家的，可能没有多少人会看，但是写在这里会给买家安全感的同时，还能避免以后发生没必要的纠纷。15、关联推荐看完整个详情页之后，买家可能不买，此时可以介绍跟这款产品相关的商品，这是页面底部的关联，可以叫做下关联。1、关联营销对于高跳失率的产品，与其让买家自己走，还不如让买家去到等一些高转化率的产品，这样一来就形成了向聚焦的购物路径！2、淡旺季比如一款产品正在旺季火爆销售期间，基本上来买的人都只想知道产品的规格等基础信息，所以从客户实用，也是从客服工作效率上考虑，需要把详情页中的产品规格往上放。所以总结起来说，每一个产品都需要调研后，根据各方面综合因素，通过此标准和逻辑关系来定制。