掌握连带销售，让品牌童装折扣店业绩快速提升
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更新时间：2019-04-20 17:44:26 信息编号：271415023

￥6.9

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价格：
6.90 元
品牌：
花样童依
裙类别：
连衣裙
关键词：
品牌,品牌尾货,品牌童装折扣批发,品牌童装尾货

陈忠

18927530782

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商品别名	巴拉巴拉,迪士尼,巴布豆,小猪班纳	面向地区	全国	品牌	花样童依
裙类别	连衣裙	适用性别	女	颜色	条纹
适合季节	夏季	货源类别	现货	适合年龄段	中小童(2-7岁)
风格	百搭	款式	基本款	适合身高	120cm

掌握连带销售，让品牌童装折扣店业绩快速提升

当童装店的客流量不再增加甚至下降的时候，店主如何才能提升销量? 答案就是连带销售，那么连带销售究竟要怎么做?

　　你一定有过这样的经历，每次在麦当劳点完餐，就会有营业员问你，加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯，而这样一句话之后，大多数人会接受买单，销售额也能很轻松地增加，这就是在中追加销售的问题。

　　一套有效的追加销售话术，对业绩增长十分重要。只要对每一个顾客都说好这一句话，就可以为你增长至少40%以上的销售量。

　　一、不要放过4种连带销售的时机输入

　　1、当顾客选中单件时：衣服是需要搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

　　2、有活动时：这是促进客人连带销售(多买)重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

　　3、上新季货品时：无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，让顾客有试试看的欲望。

　　4、客人和朋友(同伴)一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

　　二、经常运用的3种连带销售的方式

　　1、运用陪衬式：很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

　　2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

　　3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

　　三、连带销售中要注意的4个要点

　　1、力求为顾客增值

　　连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的应该是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。

　　2、正面及支持性建议

　　更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

　　3、不要让顾客觉得你在硬销

　　"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

　　4、切记一口吃不成胖子

　　俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

　　学会这些连带销售技巧，童装店的业绩一定节节高升。

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广州市巴啦服饰有限责任公司 8年

主营：品牌童装,品牌婴幼儿装,玩具
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