品牌折扣童装:想要做好服装生意就要懂
其实现在生意你难做的原因之一是产品的同质化越来越严重了。卖同样商品的服装店，同样的面积，同样的市场，甚至是彼此相邻的两家，为什么有些店铺的生意越做越大，越做越红火，有些店铺却慢慢消退，逐渐被市场淘汰，黯然离场……大家都知道当产品愈来愈同质化、差异化战略行之无效的时候，服装厂商间只好通过定价这一法宝，天女散花般地撒出银两，这就是商业竞争的现实。品牌服装厂商通常采用时间价格差和依照顾客能力对服装进行定价。学会根据销售时间制定灵活的策略是在服装创业中很重要的一课，一定要操作得当，学会随市应变、顺应顾客，这样你才能够在激烈的商战中立于不败之地，而打好时间差是重要的一种竞争武器。
价格竞争并不仅仅是甩卖或者什么政策，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家服装店的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手，占有更大的市场份额。定价的时候，一定要考虑目标顾客的实际情况，要是面向工薪的，定一个很高的价格是不合适的，面向富人销售的服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理，才能使你的服装卖出一个更好的价钱，你的生意也才会越做越好。消费者对价格的敏感是非常大的，因为价格即代表他要从兜里掏出的金钱，所有要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少的一部分，而非一大把。
